首开集团董事长潘利群：老国企的新里程

  【摘要】城市复兴官的使命：复其所有 兴其所无。

冬日的景山公园，一片宁静。它东面有条不起眼的小胡同，里边藏着一座闹中取静的院子，那是首开集团的神经中枢。

约好了上午10点，首开集团董事长潘利群准时步入会客厅。他自己端着一杯茶，走楼梯上到三楼。

面对摄像镜头，他稍微试了下音，我们就直奔主题。上任董事长一年半来，他很少接受媒体的专访，但偶尔会在一些重要论坛上谈及首开的战略。

采访国企高层时，大多数媒体会有这样的担心——内容偏正、空洞乏味。说实话，在采访前，其实我心里也没有底。

但很快，我发现这种顾虑完全是多余的。在长达90多分钟的对话里，潘利群敞开谈首开集团的战略，做到有问必答。包括我临时新增了的几个问题，他也乐意地答应了。

潘利群是“城市复兴官”概念的提出者。这不是他的新头衔，而是首开集团一个人格化的标签，这个概念高度契合了企业发展定位与城市发展阶段。

“它是一个整合资源者的角色。”他说城市复兴官不是一家企业能做到的，需要有一个机制来对城市再开发。

作为北京市地产领域的国企龙头，首开集团当仁不让地担起城市更新的职责。自1998年房改以来，中国城市建设是以增量市场为主导，忽略了对存量市场的关注。

在房地产转型的新时代，对存量市场再开发业务是一片新的蓝海，这也是首开集团的长远战略方向。潘利群给城市复兴官定下8个字的KPI，“复其所有，兴其所无”。

这不是一个简单的口号。诞生于1980年的首开集团，是北京政策性用房的主要建设者，几乎每一次住房市场新政，首开都是走在最前列，比如，它曾是国内最早建设外销商品房的企业之一。

30多年过去了，很多社区的设施在老化，功能跟不上时代，潘利群思考更多的是，首开集团应如何尽可能地让北京城市文脉延续下去。最近一年来，首开签约了500亿元的棚改项目，它们投资大、周期长，但收益比较稳定。“明后年还会加大规模。”他说。

现年53岁的潘利群，从政府官员、大学校长，再到国企掌门人，形成独特的领导气质。他祖籍浙江，但从小在后海的军队大院长大，对老北京文化情有独钟。退休后，他最想做的是，“看看能不能参与一些老北京文化的事情”。

但他绝不是古板的文化人，而是一位典型的新国企领导者，开明而锐意进取。当互联网＋跨界流行，首开集团很敏锐地捕捉到这一风口，探索过用众筹方式来做地产金融业务。他喜欢关注流行元素，当被问及什么是“蓝瘦香菇”时，他不假思索地就答出来了。

掌舵一家资产过千亿的老国企，潘利群在做战略选择时，须有高超的平衡艺术和技巧，一边要承担国企应有的社会责任，一边要对上市公司首开股份的股东负责。所以，它的住宅业务，呈现出保障房、刚改房和高品质房三分天下的格局。未来，首开将统筹协调住宅、商业、产业三大板块。

如何做大做强首开集团？潘利群没有把鸡蛋放在一个篮子里。一是深耕北京市场，继续拓展国内重点城市；二是加大对海外市场的布局，前不久发行了5亿美元债券；三是进军养老、租赁和众创空间等新兴行业。

他有一个长远的目标，实现首开集团整体上市，把母公司的优质资产逐步装入首开股份。关于物业板块和海外业务，都有可能单独从集团里分拆上市。

与一些民企地产商靠收购做大企业不同，潘利群采取比较稳妥的合作方式。在2015年一次首开集团品牌发布会上，万科、保利、龙湖等北京公司一把手悉数前来捧场，它们皆是首开集团的生意伙伴。

那次，“一部首开史，半座北京城”的品牌口号正式亮相。据悉，首开在北京的开发面积已超过5000万平米，手上还握有大量存量资产，可用于做持有性经营。

“他们看中老牌国企的文化积淀。”在国有土地出让市场，首开在京拿地并没有特殊的政策优势。潘利群认为首开与伙伴们合作愉快的缘由，可能是“企业的一种情怀、一种感觉。”

最近几年，首开集团通过合纵连横的策略，与民企、央企等多元文化合作，展示出一个地方国企开放进取的姿态。而潘利群的言语间，处处透出一种包容、兼收并蓄的老北京文化范儿。

这几天，我无意中看到一则关于首开集团的跨版报纸广告，上面写着这么一句话：“在历史中建构新历史，站在历史的城墙上，决定新的起点与方向，承担这份厚重，才能看到更远的风景。”

而这，正是一位京城城市复兴官应有的理想。

谈战略：“十三五”实现整体上市

腾讯房产：您提过首开要整体上市，怎么上？有没有时间表？

潘利群：整体上市是把集团资产整合到控股上市公司首开股份里。目前集团总资产大概80%在上市公司，剩余20％会逐渐装入。作为老牌企业，把全部资产整理干净需要很长的过程，希望能够在“十三五”期间实现整体上市。

未上市的资产中，有一部分是持有型物业，相当部分有可能装入；境外部分约60亿总资产，有两种选择，一是装入上市公司，二是在境外单独上市；物业服务板块是否进入上市公司还在进一步评判。

腾讯房产：首开在京外是怎么布局的？

潘利群：目前首开京外的营业额已经超过京内。近年新进入了成都、上海、广州，杭州、苏州、福州、厦门等城市会继续深耕。不过北京仍是主战场，是主要收入、利润来源。

腾讯房产：会采取孙宏斌式的收购模式吗？

潘利群：国企可以并购，但受到的制约较多。我们没有想短期内盲目扩张规模，还是采取比较稳妥的合作战略，一是考虑风险，二是考虑程序。

谈合作：选“伙伴”要看情怀

腾讯房产：首开与很多一线开发商都有合作，首开有什么魔力和大家走在一起？

潘利群：我觉得第一是因为首开有先天的北京元素，大家觉得比较值得信赖；第二，首开在北京的规模排在前列；第三，首开的责任文化大家都认可；第四，首开历史上的合作项目都没有出现重大问题。

可能还有一个原因，是企业之间的一种情怀和一种感觉。

腾讯房产：与它们合作，首开能学到什么？

潘利群：在市场判断、客户群把握、产品定位、项目运作节奏，成本把控、销售策略，包括一些财务处理上。当然首开也有很多优秀的潜质对它们也可能产生影响。

谈新业务：存量市场是发力点

腾讯房产：您如何看待存量市场？

潘利群：从城市发展阶段要求看，大规模、扩张性的建设阶段逐步消失，换之而来的是深入思考城市的定位、功能。从房地产行业看，靠大规模的增量部分去寻求利润的阶段已过去。在城市存量领域开展业务是未来发展的方向。一年多以来，首开在北京签约了500亿元棚改项目，明后年还会加大规模，也准备选择一些自有用地来建设经济租赁房。

腾讯房产：现在养老地产很热，作为国企，首开做养老地产跟其他家会有什么不一样？

潘利群：养老分为两类，一类是养老事业，它不以盈利为目的，而是以服务与责任为目的。首开目前与一家养老机构组建了合资公司，春节后会有项目投入运营，未来可能在大型社区里选择一些持有物业投入到养老事业中，规模上不会很大。另一类是养老产业，首开明年会有一两个较大规模的涉老产业项目落地。

腾讯房产：首开如何发力海外业务？

潘利群：海外的持有型物业基本上是以自己运营为主，酒店是国际品牌协助经营；房地产开发业务，熟悉的区域比如悉尼是独立操盘；不太熟的地区，会借助当地资源，类似财务投资人的形式参与。