分析指出，销售额是业绩之母。即使整体利润率下降，但销售额仍然决定着营收和总利润。同时，销售额及排名一旦上升，品牌效应就会凸显，拿地优惠、销售溢价，以及合作开发中的谈判能力都会增强。
房企对年度销售业绩排名的重视早已有之，外界恐怕很难理解争得第一时的心态，但对于房企来说，这不仅是面子的问题。在拿地优惠、合作开发、销售溢价、融资成本等很多层面，排名靠前的企业都有着一定优势。“行业老大”带来的品牌溢价力，更是难以估量。
近期，一些机构发布了2016年的房企销售排名。与往年一样，因不同榜单间的数据“打架”，以及未经企业层面核实，这些排名存在一定争议。如协信的业绩在不同榜单中竟相差一倍。
兰德咨询机构总裁宋延庆指出，由于在统计口径上存在很大差别，很难从这些排名中找出真相。而身处其中的房地产企业，似乎也对此心知肚明。
那么，这个已运行多年的有机“闭环”，其背后真正的动力究竟是什么？
被掩盖的真相
截至2016年12月31日，共有3个主要机构发布“2016年度房地产企业销售榜单”。这三份榜单的业绩数据和排序整体相差不大，但在一些细节上存在着诸多不同。
从榜单的前十名来看，与亿翰智库的排序完全相同，而在的榜单中，万达挤掉华润跻身十强。这是因为，在前两份榜单中，万达的销售规模分别为1075亿元和1074亿元，而后一个榜单上的万达业绩为1100亿，超过华润的1080亿。
三份榜单中的前九名业绩相差不大，排名完全相同，分别是：恒大、万科、碧桂园、绿地、保利、中海、融创、华夏幸福、绿城。
排名越靠后，企业的销售差距越小，业绩和排名的差距往往因一些细节而发生变化。按照研究院数据，2016年百亿房企军团为131家，统计的百亿军团为138家，而亿翰智库的统计仅125家。
在对个别企业的业绩统计上，差别令人咋舌。以协信为例，对其2016年的业绩统计为202亿，亿翰智库为228亿，而在统计中，仅为110.2亿。前后相差一倍。
泰禾的业绩也遭遇“变脸”。给出了408亿的年度销售额，统计为400亿。在亿翰智库的榜单中，泰禾年销售额仅265.4亿。
这只是整体销售榜单，在很多机构推出的单个城市销售排行榜中，同样存在类似问题。
这或许能够从发布节点上找到一些原因。由于这些机构长期以来的竞争关系，造成了抢发榜单现象。三份榜单的发布时间集中在2016年12月30日和31日两天，此时不仅距离房企发布年报有3-4个月，12月的销售简报也未发布，部分企业的销售进程甚至还未完结。因此，这些数据很难与企业的官方数据取得一致。
榜单于2016年12月30日发布，其对数据来源的说明为：百亿企业销售数据统计是以2016年1月1日-12月31日期间销售的商品房为统计口径，主要依据CREIS中指数据在各地的销售监测数据、企业已经发布的业绩公告，并参考本年度总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。
不难发现，该机构的统计中有一定的推测成分。这也能够从一个侧面反映出几份榜单的整体情况。
即使是企业向机构申报的数据，也未必完全客观。中原地产研究总监张大伟指出，很多标杆房企实现了全国化布局，部分项目甚至布局在一些没有网签的县城，数据来源也就很随意。
宋延庆指出，房地产销售是一个有着诸多复杂程序的过程，口径的不同会造成统计数据出现明显差别。主要差别体现在三个方面：是按合同销售额，还是按认购销售额算；统计范围是公司，还是也包括集团其他同业公司或代建；是计算合并销售额，还是权益销售额（同时发布了一张权益销售榜单，以示区别，但另外两家机构并未发布）。
但在现实统计中，很难做到统一口径。以前述最后一个口径为例，如果按合并销售额统计，合作项目的销售额不免被重复计入各自的销售业绩。相比之下，按权益销售额排名更真实些。但是，销售额不同于净利润，并无必要按权益切分，且证监会、交易所亦没有此项要求。
宋延庆认为，想统计真实的销售数据几乎不可能，“因为真实的销售数据只有企业自己最清楚”。
销售规模依赖症
尽管榜单的真实性和权威性一直受到质疑，但企业仍然乐此不疲。上市房企在年报中列出公司的各项指标排名用以装点业绩，已是普遍现象。更不用说在拿地、营销等过程中，企业拿“30强”、“50强”等字眼进行大肆宣传。
泰禾在2015年年报中，甚至并未公布官方销售金额，而是模糊地引用了机构的说法：“业内权威机构发布的统计数据显示，公司在2015年中国房地产企业销售TOP100榜单中排在第22位。”
宋延庆向21世纪经济报道表示，销售额并不代表一切，但企业对于销售排名的在意并非没有道理。
他表示，销售额是业绩之母。即使整体利润率下降，但销售额仍然决定着营收和总利润。同时，销售额及排名一旦上升，品牌效应就会凸显，拿地优惠、销售溢价，以及合作开发中的谈判能力都会增强。
“最隐蔽也最重要的是，只要销售额及排名上去了，开发贷、公司债、美元/港元债，银行、财团组合贷款等都会自然而然给予优惠了。”
因此，经常有房企在年末加推项目，甚至通过员工内部认购的方式来冲击年度业绩，并获得更好排名。另一种常用方式则是，通过虚报海外项目的销售额来提高整体业绩（海外项目通常没有网签，难以查证）。
更有甚者，“买榜”现象也曾被一些业内人士曝出。这些人士指出，大部分企业和机构之间有着数据、咨询等层面的合作关系，其中不排除有房企通过付费买到一个相对较好的排名。张大伟就直指，“房企排名前几名是公认的，动手脚概率不大，后面的企业排名基本都有水分，不排除挂钩广告费用。”
事实上，销售排名具有一定价值，使得企业知晓自身在整体行业中的位置。但近年来，房企与机构之间的互相依赖，使之形成一个“闭环”，早产的销售榜单，正是其主要成果。
一位不愿意透露姓名的业内人士指出，近几年房地产企业竞争激烈、分化严重，企业（尤其是中小型房企）面临“不进则退”的困境。因此，企业不希望从现有的位置滑落，若能在销售排行中占有一席之地，无疑是最好的证明。
“就算销售指标不佳，企业也希望能在 盈利能力 、 融资能力 方面有所弥补，或者谋求更虚的 品牌价值 、 成长性 等指标。”但他表示，这通常是有代价的。
该人士同时指出，过去这些年，很多房企曾在某些榜单中一飞冲天，但最终证明是昙花一现。因为房地产属于长操作周期行业，需要视市场和经济周期进行长远谋划。若仅仅为了迎合财务结算周期，在某些固定节点上进行人为操作，不仅难以维持长久的业绩，更是对投资者、消费者的欺骗，十分不可取。
“企业销售数据不应该早产，排名更不应该早产。”张大伟说。
