近日，招商局地产控股股份有限公司与中国房地产采购平台正式签署了合作意向书。该平台自2012年11月22日正式上线以来，注册企业总数已达1万多家，并成功为华远地产、恒大地产、建业集团等企业完成供应商甄选、项目招标、战...
近日，招商局地产控股股份有限公司与中国房地产采购平台正式签署了合作意向书。该平台自2012年11月22日正式上线以来，注册企业总数已达1万多家，并成功为华远地产、恒大地产、建业集团等企业完成供应商甄选、项目招标、战略合作等工作，实现产业链上下游的互动对接。
电子商务时代的到来给工程采购带来了全新模式。线上采购平台不仅使建材采购更有效率，也更阳光、更智慧。那么，平台信誉、采购价格、企业数量，哪些是企业最看重的平台价值?在线平台又能否成为房地产采购的主流趋势?
阳光采购信任为先
据招商地产产品管理中心总经理朱能伟介绍，其供方管理考评体系是通过ERP系统对合作供应商进行实时考评，从质量、供货、过程配合、售后、投诉五个维度评估，共分A、B、C、D四个等级，力求公正、公开、科学。“采购的产品能否保证质量，会对我们的建筑造成极大的影响，哪怕是一个防水、一块地板、一个天棚，所有的电器、设备都是为了保证建筑质量，为了让消费者放心。”朱能伟表示。
在时下的产业链供需过程中，诚信是一大关隘。私下的违规交易、传统的非阳光交易，都会造成供需双方在沟通和采购过程中的成本增加，而这种增加的成本是很浪费的。
华远地产也曾在几年前推出质量担保，既要让施工单位、材料供应商提供质量担保，也要向消费者和客户提供质量担保。不过，华远地产董事长任志强在一次合作伙伴大会上表示，质量担保只能在背后操作方面起到担保作用，在正面就需要通过投招标，通过房地产企业与供应商相互合作，把产品放在一个阳光和透明的位置上，从而使产业链的供需周期缩短，量化采购产品，降低成本，使供需双方避免了不必要的浪费。
价值链决定房企竞争力
越来越多的开发商已经意识到，未来企业之间的竞争不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争，价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。任何一个环节出现问题都有可能给企业造成极其负面的影响，2012年“安信毒地板”事件中的安信地板和万科就是最好的例证。
也正因为此，一个好的开发商，不会一味地跟下游企业砍价，而是关注下游企业在这个行业价值链条的合理盈利点在哪儿，成本利润体现在哪儿。“企业从生产到销售的各个中间环节都是透明公开的，这样的合作方式才永久。”明源地产研究院高级咨询顾问王刚告诉记者。
王刚认为，迎合产业发展的趋势，需要产业链上下游企业的共同努力。目前的现状是，整个产业链的两端都比较浮躁：开发企业的采购部门很少能真正地深入研究下游产业链企业的生产环节、质量把控环节、成本环节，缺少专业的采购人员。而对于下游企业来说，一味地降低成本迎合房地产商的低价需求，必将导致产品质量的下降。更有甚者，采用低价恶意竞争或者通过不正当手段拿到项目，扰乱了行业秩序，而最终损害的还是消费者的利益。
“房地产业只有整合最优质的资源，从项目定位、设计、采购、施工、服务等各个环节与供应商开展合作，才能够增强价值链竞争力，为品质建筑服务。”王刚表示。
供需合作模式需要创新
近年来，随着精装修战略的推进，房地产开发商越来越重视工程采购对企业品牌和产品品质的提升作用。在中国房地产采购平台的供应商专区，记者看到，诺贝尔瓷砖、圣象地板、立邦涂料、柏丽厨具、科勒卫浴等众多名企赫然在列。这也说明，家装、卫浴等下游厂商不想放弃精装修市场，期盼能与开发商合作。
某开发企业的采购人士表示，大型开发商在进行采购时，通常会从价格、质量、品牌等诸多方面去考虑。除品牌之外，价格是其中一个重要因素。这是对下游企业的一个考验，因为一味地降低成本，必将导致产品质量下降。因此，下游企业在介入精装房市场前，应该综合考虑自身实力以及产品成本与价格之间的问题，并不断提升服务品质。
如今，阳光采购逐渐成为房企采招管理的一个重要发展趋势，而要实现招标采购的透明高效，除了搭建相应的采购平台和借用信息化工具外，还在于其背后的管理逻辑和机制保障。就目前的行业现状而言，无论是全国性的房地产采购平台，还是尚未形成系统的企业采购平台，它们与开发商的关系都犹如一个哑铃，分别占据着两边的大头。采购管理者作为衔接供应双方的纽带，充分发挥着辅助、衔接的作用。
“从流通的职能作用和社会分工特征来看，应该将采购管理上升到第三方交易平台这个作用来理解，为国家的流通体制改革做贡献。”上述采购人士表示，“在目前较为成熟稳固的合作基础上，供需双方单靠一种简单的合作关系已经不能满足房地产部品市场快速发展的需要，可以从产业政策、市场环境、产品技术等信息的开发利用及全面共享方面进行创新并落实，以提高供需双方的合作便捷度，开启新的合作日程。”
