市场回暖房企逐渐加大利润诉求 --中国商业地产开发协会

        从今年入榜的TOP50企业销售均价来看，2012年TOP50企业销售均价为10006元/平方米，较2011年全年的10976元/平方米，下降9%。虽然全年总体销售均价有所下降，但从2012年季度均价表现来看，如万科、招商在内的一批典型企业表现出第四季度均价水平明显上扬的趋势，可以看出这些企业在经过高周转运营阶段之后，在完成企业年度指标及逐渐回暖的市场背景下，通过推出中高端产品以及提升售价等手段寻求相对较高的利润点。

　　部分企业在后半年逐渐开始转向更大利润诉求的原因包括： 

　　首先，整体市场从今年3月份开始呈现逐渐回暖趋势，其中三季度北上广深等14个重点城市的住宅成交面积同比去年增长了52.5%。而同时企业利润率面临回落的压力，降价快速销售的策略逐渐无法迎合企业对利润的需求，所以企业在保持一定周转率的同时，进而追求更大的利润点。

　　其次，作为市场回暖的重要表现，一二线城市需求逐渐复苏，而产品方面改善型需求逐渐增大，中高档产品销售表现较之前有明显回升。 

　　另外，今年TOP50中有五成企业在刚进入11月便已提前完成整年销售目标，八成企业完成率在80%以上，企业在没有销售指标压力的情况下，企业降价的动力开始减弱，在推案上可能会更趋向于改善型产品的销售，改变了以价换量的策略，转向较为平稳的利润倾向营销策略。恒大地产和佳兆业在这方便转变尤为明显。

　　最后，在土地溢价已经上涨的情况下，开发商对利润的要求也可能大幅提高。